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销售促销应注意的问题

美洲经理人ICXO.COM ( 日期:2006-03-27 16:21 )

在实施销售促销的过程中,要注意以下问题:



1.协调各种档次商品的销售



销售激励是店铺促销的重要部分,因为许多店铺是依靠他们的销售人员来将他们的产品推向顾客的。店铺一般根据商品的档次高低来设定推销人员应得的佣金和回扣,这鼓励着推销人员去推销更高档次的商品。



协调各种档次商品的销售不是件容易的事情,特别对于到处设点的零售商来说更是如此,因为他们对推销人员的控制和管理会更困难。



2.商品的存货不定



在促销进行过程中的商品短缺是店铺面临的大灾难,这通常是由于店铺不能准确地预测商品的销量所造成的。同样的商品促销时销量可能是非促销时销量的2倍。用这种经验方法来预测销量也往往会出现问题。第二个原因就是店内缺少库存,不易及时订到货。



3.消费者对订价的不信任



通常店铺对大规格大包装的商品的订价要比小规格小包装的高。店铺必须决策是否可以用这种方法订价,否则消费者会认为零售商在欺骗他们。解决的方法是可以咨询制造商对特定产品类别的定价,而不要自以为是。




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